宅配ビジネスの可能性

ミネラルウォーターの全体市場の推移

1990年代以降、マンションの貯水タンクの汚れや水道水の問題が報道される中で、家庭用ミネラルウォーターの消費量は、水道水の代替として、大幅に拡大してきました。
また、いわゆる「2000年問題」により、停電対策として家庭でミネラルウォーターを備蓄した人が多かったため1999年のミネラルウォーターの市場は前年比130％と大幅に伸張しました。2000年以降は、健康志向の高まりなどにより、ミネラルウォーター市場は引き続き拡大を続け、2008年には10年前の3倍近い規模にまで成長しました。2008年以降は、成長率は鈍化しているものの、海外の主要消費国と比較してもまだまだ、少ないことから安定して拡大していくものと思われます。
また、国民１人あたりのミネラルウォーターの年間消費量は、2008年には19.7リットルと、一時ほどでないものの、安定的に推移しております。

日本のミネラルウォーターの市場推移（日本ミネラルウォーター協会調べ）

更なる伸張を続ける宅配水市場

ミネラルウォーターの市場が伸びている中、消費者の水の買い方の選択肢として「宅配水」を選択される方が、年々増加傾向にあります。
市場規模も2008年は510億円と推定され、前年比125％と2桁増で拡大しており、宅配水市場はここ数年で急激に拡大してきています。アメリカをはじめとする海外主要国では一般化した宅配水。日本ではまだ、その存在を知らない人も多く、新規事業参入の余地は、十分にあります。
宅配水自体の存在や利便性をTVCMなどの販促活動により、徐々に宅配水の認知も上がってきていることから、しばらくは市場全体が2桁成長を続けていくものと思われ、2015年には3200億円市場にまで成長するとアクアクララでは推測しております。

宅配水業界の市場規模推移

アクアクララの設置先

アクアクララの設置先は、一般家庭から法人、店舗などありとあらゆる場所です。
全国の事業所数および世帯数の合計は6000万世帯と言われている中で、宅配水ウォーターサーバー設置数は、アクアクララおよび他社も含めて100万台程度と言われています。
業界全体の市場占有率は1.6％。上記調査によると潜在需要は8%。380万世帯の潜在顧客がいることになります。まだまだ潜在需要はあります。今から始めても決して遅くはありません。
また、宅配水業界は大手飲料メーカーが一般小売店との兼ね合いから参入しにくい業界です。だからこそ安心してビジネスの展開が可能です。

宅配水ビジネスの安定ポイント

マーケット的に新しい商品であること、おいしさ、品質の高さ、ウォーターサーバーの機能性、宅配の利便性から利用客がご近所や知人に勧めるケースが多く、紹介によって顧客が増える商品です。したがって、無理なセールスは必要なく、紹介キャンペーンなどで着実な顧客獲得が可能です。

アクアクララ顧客の解約率は1.5％。月による消費本数が安定（当社実績3.5本/件/月）し、確実な売上が毎月見込めます。
（会員1件あたり平均売上単価5,000円/月）また、新規顧客の売上も月々上乗せされ、顧客増がそのまま売上増に結びつきます。たとえ新規顧客がなくても、売上が極端に減少することはありません。